【IT168厂商动态】随着广大中小学生学习资料打印需求的日益增长，家用打印市场已经成为打印市场一个不可或缺的细分领域和打印厂商至关重要的新增长点。联想激光家用激光打印机更是凭借“品质好、成本好、服务好”的三好标准抢占了48.5%的市场占有份额，将家用激打第一的宝座稳稳收入囊中，并同时成为40%以上的家长首选的家用激光打印机。

　　洞察需求 开辟消费新蓝海市场

　　近年来，越来越多的家庭开始意识到，打印机正在从最初的办公设备渐渐演变成为我们家庭生活中不可或缺的一部分。数据显示，2012年中国的家用打印市场容量将占到整个打印市场的23%，高居第一大细分市场，未来家用打印的市场潜力巨大。

　　从家庭用户角度来讲，面对当今愈发激烈的竞争环境，每一位家长都抱着绝不能让孩子输在起跑线上的必胜决心，希望在点滴中寻求突破，帮助孩子“赢在未来”。随着教育信息化的普及，孩子们的家庭作业已呈IT化趋势，对打印的需求也随之增多，打印机已然成为学生提升成绩的有力工具。

　　身为中国打印行业的领导品牌，联想家用激光打印机率先洞察了学生群体的这一需求，为广大家庭用户开创了一个家用激光打印的新时代，也创造了一个消费新蓝海。联想专门面向学生打印需求量身打造的家用激光打印机M7205\M7250\LJ2200L\LJ1680，以品质好、成本好、服务好的“三好”标准，备受学生家长朋友的青睐，成为40%以上家长朋友们的最佳选择。

　　整合营销 树立领导地位

　　好的产品加上全方位的整合营销策略，这使得联想不仅在2012年的家用市场赢得了满堂喝彩，更奠定了行业领导地位。业内资深人士这样评价：“联想在家用市场上的成功，不仅得益于立足用户需求，提供合适的产品，同时也得益于全方位的整合营销策略。”

　　联想充分地利用各种媒介资源，采取线上线下相结合，传统媒体与新媒体相互配合，在全国广泛利用户外影视、广播电视、网络等传播媒体，微博、论坛等传播手段进行家用激光打印机的普及传播，不仅加深了用户对于联想家用激光打印机产品的认知度，更大大提升了联想品牌的影响力。此外，联想更是面向全国成千家渠道开展了声势浩大的培训活动，培训内容涉及家用激光打印机产品讲解、故障解决方法、如何满足不同用户的需求等等。这些考虑周到的培训活动所发挥的作用在联想年底的销售数据上突显无疑。

　　联想营销方式的多样化还有更多体现。针对联想家用激光打印机的适用人群的特征，联想将触角延伸到了教育机构，进行了联合推广。在北京等1-3级城市，联想定位于喷墨取代型或新增型学生市场，面向这类市场联想推出了喷墨换激光的促销活动，并在这些城市的电脑城开展了声势浩大的活动，还产品的优势，策略的正确。而针对4-6级城市的首次购机用户，联想则强调家用激光打印机是首次购机的首选，采取多管齐下的方式进行渗透。这些到位的整合营销策略不仅使联想家用激光打印机是学生最佳学习文具这一认知深入人心，更为年末联想夺得家用激光市场NO.1，奠定行业领导地位打下了扎实的基础。

　　独占家用激光半壁江山

　　作为家用消费市场新蓝海的开拓者，作为家用激光打印机的引领者，2012年联想以48.5%傲人遥遥领先于其他激光打印机品牌，独占了家用激光市场半壁江山。这对于家用市场而言是一件值得载入史册的大事。

　　作为行业引领者，联想能够独占半壁江山得益于联想对于市场的敏锐洞察力。早在5月联想召开发布会时，联想商用事业部打印业务总经理牟震就曾一针见血地指出了当前家用市场的症结所在：“对于家用打印机，当前业界普遍的观点是家庭用户应该选择喷墨打印机，但是根据我们的调查，大多数家庭用户在使用喷墨打印机时经常受到堵头、干墨所带来的浪费、效率低下、打印成本偏高、服务差的困扰，而家用激光打印机正好避免了这些问题，它是一款能为家庭及学生用户提供真正品质好、成本好、服务好的三好打印机!”

　　好的产品从来不缺拥趸者，联想的市场份额显然再次证明了句话。这是一个围观时代，这也是一个无论好坏都必须受到群众检验的时代。而40%以上家长的认可，40%以上家长首选联想家用激光打印机作为他们孩子赢在起跑线上必备学习文具更是验证了联想在家用激光市场上的品牌影响力号召力。