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短视频电商营销套路了解一下?
发布时间:2019-10-15 15:40:31  浏览次数:49
从深受年轻潮人推崇的抖音到大面积覆盖三四线城市人群的快手,再到女生爱不释手的美拍、Faceu,短视频凭借其轻巧、趣味性且易于传播的特点成为了当下最炙手可热的营销方式。相对于图片广告,短视频广告更具互动性,承载内容与信息更加丰富直接。
作为一个新兴行业,短视频行业始终在探索的路上不断前进,以保证行业的可持续发展。商业变现是保持短视频行业活力的关键,目前国内短视频行业的主要变现手段包括:广告变现、电商变现 以及粉丝变现。

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一、谁适合做短视频电商?
其实人人都可以做短视频电商,PGC可以,UGC也可以,就算是在朋友圈发的小视频、微商、淘宝客这些都算短视频电商。
一种比较讨巧的分类方法就是:第一类人群是有自己网店或品牌的电商团队;第二类人群是产品团队,有自己个人的产品或代理产品,但是没有丰富的电商运营能力和专业的视频制作能力;第三类人群是视频团队,专业做视频并且有强大的视频制作能力。

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二、怎么做短视频电商?
相关数据显示,截止2018年12月,我国网民规模已达8.29亿,其中短视频用户规模就超6.48亿,占80%比重之多。
除去短视频的超级流量属性,其与生俱来的社交属性优势就让传统电商望而止步。例如我们熟知的口红一哥李佳琦,视频直播5分钟竟售出15000支口红;快手散打哥,视频直播8小时就卖出1个亿……
1.掌握平台机制与算法,是做好短视频电商的关键。
对于持续一周发布的作品播放量都在100以下的视为僵尸号;播放量在100~200之间的视为低权重账号;播放量在1000~3000为待推荐号;播放量在1万以上为待上热门号。
由此不难看出,前期的播放量决定了之后的推荐频率。因此,要想账号有一个长远的发展,前期投入成本是必不少的。除了抖音平台的Dou+功能以外,市场上还能提供更加直接精准的播放量。想要多少播放量,由你自己说了算。
对于短视频电商运营者而言,最重要的是了解平台规则,在此基础上利用自身优质内容去贴合算法,才能获得最大程度地曝光。
2.注意商品的选择。
根据短视频平台大数据选择用户需求大的产品、性价比高的产品以及能吸引用户注意力的有趣好玩的产品。让用户在看到视频产品的时候就有购买欲望。

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三、抖音推荐机制分析?
抖音给每一个作品都提供了一个流量池,无论你是不是大号、作品质量如何。你之后的传播效果,就取决于你的作品在这个流量池里的表现。
而新视频流量分发以附近和关注为主,再配合用户标签和内容标签智能分发,如新视频的完播率高,互动率高,这个视频才有机会持续加持流量。
这也正是0粉也能1夜10w+,一夜爆红的原因,因此抖音的去中心化算法让人“雨露均沾”,这波红利给人人以机会,天天有看点!
因此,在明白了这一点之后,我们应该想办法让我们的作品在这个流量池中有突出的表现。
抖音评价你在流量池中的表现,会参照 4 个标准:① 点赞量 ② 评论量 ③ 转发量 ④ 完播率
知道了这 4 个标准,我们就要在一开始视频发出来的时候,想办法发动所有的你能发动的力量去点赞、评论、转发、把它播放完。
四、前期需要哪些准备?
有收入就得有付出,想要从0做电商短视频,前期的投入还是很有必要的,并且收入与付出成正比,投入300块钱,想要得到30w投入的广告片的效果那是不可能的!
只需要一部手机,就可以开始前期的拍摄工作了。准入门槛较低,但是对于内容的选择要有把控。如果自身能力有限,可以尝试向专业机构寻求帮助和支持。
中秘传媒的网红扶持套餐了解一下?粉丝、点赞、评论、转发、播发量都可以帮助你实现,只要你有需求,我们就有对应的解决方案。
“内容围绕产品”,一切的短视频内容最后的目的都在于转化。无论从拍摄内容,还是音乐,都需要围绕着卖货。
视频发布之后,就需要一定基数的粉丝量、点赞量和转发评论量来支撑这个视频了。只要你的某一个作品在获得大量曝光(几百万,甚至千万级)时,会带来巨量用户进入你的个人主页,去翻看你之前的作品。
如果你的某一个作品,能够获得足够多的关注(转评赞),系统将会把这些视频重新放入推荐池。
很多垂直内容的创作者,往往都是因为某一个视频的“火爆”,直接把其他几个优质视频“点燃”,形成多点开花,全盘爆炸引流的盛况。

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