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长安欧尚+拼多多 下沉时代的汽车营销新路
发布时间:2019-10-17 11:27:30  浏览次数:86

 

    2019年9月27日,在上海市金虹桥国际中心举行了一场合作签约仪式。没有新闻发布会,没有记者专访,这场签约仪式神秘和低调,而重量级的签约双方又非比寻常。

    签约双方,一方是拼多多联合创始人、副总裁赵佳臻(冬枣)携汽车事业部总经理娄峻(千羽)等,另一方是其新晋合作伙伴,由长安汽车执行副总裁何朝兵带队,包括长安欧尚汽车副总经理杨光华等在内的长安欧尚汽车团队。

    在这次签字仪式上,双发达成了两点近期合作计划。其一是长安欧尚将成为拼多多四周年庆的核心汽车类合作伙伴,其二是长安欧尚汽车旗舰店正式进驻拼多多,并将先期上线两款产品,分别是9月刚刚上市的长安欧尚高性能SUV科赛GT和尚未上市就已引起各方关注的当红SUV长安欧尚X7。其中,科赛GT仅需5,999元即可下订,而长安欧尚X7目前只需188元即可下订。

    双方将此次合作称为“营销创新”合作,细看之下确有很多不同以往汽车品牌与电商平台合作的内涵。首先是长安欧尚在其官方旗舰店投放了两款最新产品。其次是在科赛GT的权益包装中,长安欧尚与拼多多携手针对国庆70周年这个大IP,包装了对军人、警察这类“最可爱的人”购车包油的权益。可见长安欧尚对于与拼多多的合作在销量以外还有更多的思考。第三,从拼多多对长安欧尚“拼多多四周年庆的核心汽车类合作伙伴”的称号来看,在即将到来的拼多多四周年庆上,长安欧尚想必还会有更大的动作。而从长安欧尚最新发布的消息来看,万众期待的当红SUV欧尚X7也将在10月发布预售价。看来双方的合作接下来会有更精彩的内容。

即将于拼多多官方旗舰店上线预售的“大美都市精品SUV”长安欧尚X7

    如果说这些动作只是冰山一角,那么深度剖析之下,合作双方一个是拥有三十年造车经验的中国近代工业先驱,一个是成立不到四年,却增长迅猛的电商平台新贵,他们缘何走到了一起?

    中国汽车市场经过20多年的高速增长后进入存量市场。在这个“流量为王”的时代,汽车品牌对于客户的争夺也进入白热化。长安欧尚作为一个拥有悠久造车历史的品牌,自然充满对于新鲜客户流量的渴望。而处于迅猛增长期的拼多多,预计用户量在今年内用户量将达到5亿,其巨大流量正是长安欧尚需要的。

    仅有流量还不足以说明为什么双方互相选择。其实长安欧尚与拼多多两个品牌背后,更有人群市场分布上的深度契合。长安欧尚是一个深耕三线及以下市场多年的汽车品牌,拥有良好的群众基础。而拼多多的庞大用户群中,其三线以下用户达到52%,是目前电商平台中人群下沉特征相对更明显的品牌。对于三线及以下城市人群的覆盖需求,也是促使两个品牌走到一起的原因。

    汽车行业旗手与电商行业新贵,两者的合作可谓水到渠成。这场神秘而低调的签约仪式背后,必有1+1>2的化学反应正在酝酿。

 

      

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